Bien vendre son bien

Bien vendre son bien

Trouver un acquéreur, c’est bien ! Mais vendre au plus juste prix, c’est encore mieux ! Nos six règles d’or pour une vente réussie.

1ère étape : Préparez vous

Posez-vous toutes les questions concernant les avantages et les inconv »nients de votre bien : confort, situation, distribution des pièces, orientation, mode de chauffage, entretien, quartier, commerces, écoles, transports, stationnement. Préparez-vous à répondre en toute transparence aux interrogations de l’acheteur. Il vous demandera des précisions sur le montant des impôts locaux, des charges ou des travaux prévus dans la copropriété. Ne lui mentez jamais !

2ème étape : Constituez un dossier complet

Vous devez fournir des documents obligatoires : titre de propriété, diagnostics de recherche d’amiante, de plomb, de termites, électricité, gaz, ainsi que la mesure de la surface pour un appartement ou une maison en copropriété. Pensez aussi à préparer les factures : chauffage, entretien, réparations, impôts locaux. Et, dans une copropriété rassemblez les procès verbaux des 3 dernières assemblées générales, le règlement de copropriété, les coordonnées du syndic, le carnet d’entretien de l’immeuble.

3ème étape : Fixez le plus juste prix

L’acheteur connait probablement le prix du marché. Si vous vous obstinez à ne pas en tenir compte, la vente risque de ne pas aboutir. Pour ne pas se tromper, le plus simple est de s’adresser à un agent immobilier. Lui seul est capable de vous renseigner sur le montant des transactions conclues dans votre quartier pour des biens similaires au vôtre. Sa connaissance du terrain lui permet de vous donner l’estimation la plus précise de la valeur de votre bien, sur le marché local.

4ème étape : Trouvez des acquéreurs potentiels

Vous avez bien préparé votre dossier de vente, il s’agit maintenant de partir à la recherche de votre acheteur! Pour cela, toutes les méthodes sont bonnes: petites annonces papier, sur internet, bouche à oreille, etc. Mais s’il est aisé de poster des annonces, trouver un acheteur s’avère souvent un travail a temps complet: prises de rendez-vous, visites, expertises, signatures… Si vous pensez ne pas pouvoir vous occuper vous-même de la vente et de toute la logistique, faites appel à un professionnel qui se chargera de toute ces opérations pour vous.

5ème étape : Donnez un coup de jeune à votre logement

Mieux vaut faire envie que pitié ! Certains travaux peuvent vous faire gagner de l’argent, d’autres sont inutiles voire dispendieux. Sachez optimiser votre patrimoine et le présenter sous son meilleur jour. Vous pouvez aussi faire appel à un décorateur spécialiste qui aménagera et décorera votre logement afin de le présenter sous son meilleur jour.

6ème étape : Apprenez à négocier

Au moment de négocier montrez-vous ferme. Fixez-vous un prix plancher. Mais sachez aussi lâcher du lest au moment opportun pour conclure la transaction.

 

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